Оптовая реализация нефтепродуктов
Внутренний рынок является основным рынком сбыта нефтепродуктов и нефтехимической продукции Компании. В 2011 году на нем было реализовано около 53% продукции уфимских нефтеперерабатывающих заводов, что составило 10,2 млн тонн. Из них 9,1 млн тонн пришлось на оптовую реализацию (включая мелкий опт).
Стратегическим приоритетом развития инфраструктуры продаж ОАО АНК «Башнефть» является формирование собственных каналов сбыта, максимально приближенных к конечным потребителям нефтепродуктов. Компания активно расширяет сеть сбытовых предприятий для развития мелкооптовой реализация производимого моторного топлива в приоритетных регионах РФ. В основном, это пограничные с Башкирией территории, а также Москва и Санкт-Петербург, как наиболее емкие рынки с точки зрения объемов потребления.
Структура реализации нефтепродуктов и продуктов нефтехимии
на внутреннем рынке в 2011 г
Реализация нефтепродуктов мелким оптом осуществляется через дочернее сбытовое подразделение ЗАО «Башнефть-Регион», управляющее сетью региональных сбытовых предприятий, осуществляющих поставки нефтепродуктов с Уфимских НПЗ в более чем 30 регионов РФ. В 2011 году объем поставок мелким оптом увеличился.
Для формирования дополнительных каналов сбыта нефтепродуктов и обеспечения информационной прозрачности процесса их реализации, ОАО АНК «Башнефть» получила аккредитацию на товарно-сырьевых биржах — Межрегиональной бирже нефтегазового комплекса и Санкт-Петербургской международной товарно-сырьевой бирже. «Башнефть» рассматривает биржу в качестве одного из важных каналов сбыта продукции, полагая, что биржевая торговля и в будущем будет иметь существенное значение в дальнейшем развитии российского рынка нефтепродуктов.
Розничная реализация
Развитие розничной сети реализации нефтепродуктов, как наиболее устойчивого канала сбыта, является одним из приоритетных направлений работы ОАО АНК «Башнефть» в сфере downstream.
Сеть действующих АЗС Компании насчитывает 470 собственных и арендуемых станций, а также 261 партнерских АЗС, расположенных в 23 регионах РФ.
Сегодня компании — партнеры «Башнефти» работают в Татарстане, Мордовии, Чувашии, Марий-Эл, Челябинской, Свердловской, Курганской, Самарской, Саратовской, Ульяновской, Волгоградской, Нижегородской, А также в Московской, Рязанской, Тамбовской, Владимирской, Белгородской, Воронежской, Ростовской областях, в Дагестане, Краснодарском крае.
Дальнейшее развитие розничной сети ОАО АНК «Башнефть» предполагается проводить как за счет приобретения АЗС в собственность, так и заключения соглашений в рамках реализации партнерской программы, сотрудничая с владельцами которая стартовала в апреле 2010 года.
В 2011 г. в розницу через собственные АЗС было реализовано около 1,0 млн т нефтепродуктов и продуктов нефтехимии. Рост показателя по отношению к прошлому году составил 66,1%. Таким образом, в 2011 г. доля розничных продаж нефтепродуктов через собственные АЗС в общем объеме поставок Компании на внутренний рынок составила 11% по сравнению с 6% в 2010 г. Уделяя значительное внимание повышению качества обслуживания клиентов, расширению продуктового ряда, усилению лояльности потребителей, Компания продолжает наращивать объемы реализации высококачественных бензинов и дизельного топлива, соответствующих современным европейским стандартам качества и экологичности.
Сеть розничной реализации